Чем бы заняться стартапу

Чем бы заняться стартапу, чтобы перестать быть стартапом и превратиться в крупную фирму (возможно по пути еще получить инвесторские деньги с вариантом продажи в конце). Даже до инвесторских денег надо дожить, т.к. инвесторы очень редко вкладываются в идею. Инвесторы хотят растущую компанию, которой можно помочь вырасти, заработав на этом. Но сначала стартап, по любому, должен обеспечивать себя сам, и или он будет проедать учредительские деньги в надежде на деньги инвесторов или будет жить на то, что принесет его продукт. Так чем же заняться стартапу?

На текущий момент основная идея успешного стартапа гласит: Делайте нужное, новое, уникальное и будет вам счастье (если повезет).

Пройдемся по пунктам.

1. Нужное

С первым постулатом про нужное все более-менее ясно. Хорошо бы только определиться кому нужное, но это уже детали, а сам по себе постулат вопросов не вызывает.

2. Новое

Второй постулат про новое сильно связан с третьим про уникальное, и тут начинаются вопросы.

Сначала возьмем ситуацию, когда продукт не уникальный, т.е. продуктовая ниша уже сформирована и пользователи знакомы с подобным классом продуктов. Плюсы этой ситуации в том, что:

• Пользователям не надо объяснять, что ваш продукт делает и зачем он им вообще нужен.
• Пользователи сами ищут продукт данной категории и нужно только найти места, где они его ищут.
• Хорошо работает контекстная реклама т.к. пользователи ищут и чем более "горячая" тема тем больше ищут.
• Продукт можно позиционировать внутри категории и относительно других известных продуктов данной категории.
• Пресс-релизы можно делать короткие, но содержательные, концентрируясь на особенностях продукта, а не на объяснении, зачем он в принципе нужен.
• И если продукт все-таки стал известен, журналистам проще о нем писать.

Тут встает вопрос: делать ли новый продукт или повторять уже существующие, но чуть луше, быстрее, умнее, красивее и т.д. в зависимости от ниши.

2.1. Повторение - не уникальное и не новое

При повторении пользователям проще работать с продуктом. Это очень важно в крупных, многофункциональных продуктах с большим количество настроек. Этот подход вряд ли принесет резкий взлет продукту, но какое-то количество пользователей, просто по статистике, будет покупать именно его, что на большом рынке может дать хорошую финансовую отдачу. А если продукт реально оказался в чем-то лучше (быстрее, умнее и т.д.) то постепенно он будет завоевывать все большую долю рынка. Однако при охоте на инвесторов этот подход подходит плохо – инвесторам не интересны повторения до тех пор, пока они не займут очень большую долю рынка.

2.2. Новое, но не уникальное

Если же создается новый продукт кардинально по-новому решающий старую проблему или с кардинально новым интерфейсом для данной продуктовой категории, то велика вероятность что пользователь не сможет быстро разобраться как пользоваться продуктом и откажется от использования. Но если интерфейс действительно хорошо проработан и более понятен, чем существующие реализации, пользователи будут выбирать новый продукт. С одной стороны новый продукт предпочтительнее, т.к. если он пойдет, то есть хорошая вероятность завоевать крупную часть рынка. С другой стороны, больше вероятность ошибиться и если новый подход пользователи не примут, то проект будет провальным. Новые продукты в момент роста очень любят инвесторы – с одной стороны продукт понятен, с другой явно видны его отличия и то, что они приносят отдачу.

3. Уникальное

А теперь самый экстремальный вариант – новый уникальный продукт. Создатели должны очень сильно верить в то, что то, что они делают хоть кому-то нужно. Но даже если это действительно очень нужный продукт, надо о нем сначала как-то известить потенциальных пользователей. Тут ситуации очень сильно отличаются в зависимости от рынка.

В корпоративных продуктах все зависит от сэйлзов – смогут ли они вообще добраться до лиц принимающих решения в компании (что очень сложно для свежеиспеченного стартапа) и смогут ли они объяснить, зачем компании новый никому неведанный продукт.

В конечнопользовательских продуктах ситуация еще хуже. Стандартные рекламные пути или сложны или очень финансовозатратны. Контекстная реклама практически недоступна т.к. пользователи не ищут подобные продукты. Можно рекламироваться по смысловым фразам, но в коротком объявлении сложно сказать что-то содержательное об уникальном продукте. Пресс-релизы должны быть большими и обстоятельными и охватывать большую аудиторию, чтобы принести хоть какой-то эффект. В этом случае надежда только на то, что продукт давно ждали и это первая (возможно вторая, но гораздо лучше первой) его реализация. Из таких продуктов успешных - единицы, об остальных никто никогда не узнает.